Islamic Life Style
سبک زندگی اسلامی با محوریت سلامت
Islamic Life Journal
Medical Sciences
http://islamiclifej.com
1
admin
2322-2174
2322-2166
fa
jalali
1398
12
1
gregorian
2020
3
1
3
ویژه نامه
online
1
fulltext
fa
مدل خلق ارزش مشترک از طریق سنجش اثرگذاری رویکردهای سازمانی و رویه های تولید کنندگان بر سبک رفتار مصرف کنندگان محصولات ورزشی
Shared Value Creation Model by Measuring the Impact of Organizational Approaches and Manufacturers' Practices on Style of Consumer Behavior of Sports Products
بالینی
Special
پژوهشي
Research
<strong>هدف</strong>: پژوهش حاضر با هدف مدل خلق ارزش مشترک از طریق سنجش اثرگذاری رویکردهای سازمانی و رویه های تولید کنندگان بر سبک رفتار مصرف کنندگان محصولات ورزشی مورد بررسی قرار گرفت.<br>
<strong>مواد و روش ها</strong>: این پژوهش از نظر هدف جنبه کاربردی داشته و با عنایت به ماهیت موضوع روش تحقیق از نوع توصیفی همبستگی میباشد. جامعه ی آماری این پژوهش شامل کلیهی پرسنل سازمانی، نیروی فروش تولید کنندگان و مشتریان محصولات ورزشی شهر مشهد بود. در این پژوهش از جدول مورگان برای تعیین حجم نمونه استفاده شد. با توجه به نامشخص بودن تعداد جامعه آماری مشتریان، حداکثر حجم نمونه در فرمول مورگان مبنای کار قرار گرفت و تعداد نمونه 384 نفر به عنوان حجم نمونه در نظر گرفته شد. ابزار اندازهگیری سه پرسشنامه استاندارد به شرح پرسشنامه ی رویکرد سازمان ، پرسشنامه ی بازاریابی و فروش و پرسشنامه ی سنجش رفتار مشتری بود. که روایی سازه آن، با استفاده از روش تحلیل عاملی و مقدار پایایی آن از طریق ضریب آزمون آلفای کرونباخ مورد تایید قرار گرفت. دادهها در دو سطح توصیفی و استنباطی با استفاده از شاخصهای آمار توصیفی و استنباطی شامل تحلیل رگرسیون و تحلیل عاملی با نرم افزار های SPSS22 و AMOS مورد تجزیه تحلیل واقع شدند.<br>
<strong>یافته ها: </strong>نتابج نشان داد بر اساس نتایج مدل ساختاری اثر رویکردهای سازمانی و رویه های تولید کنندگان بر رفتار مصرف کنندگان محصولات ورزشی به ترتیب دارای ضریب مسیر 0.74 و 0.61 است که به ترتیب دارای مقدار t برابر 10.69 و 9.20 میباشد. با توجه به معنیداری و مثبت بودن این ضرایب میتوان بیان نمود که رویکردهای سازمانی و رویه های تولید کنندگان بر رفتار مصرف کنندگان محصولات ورزشی تاثیر مثبت و معنیداری دارد.<br>
<strong>نتیجه گیری:</strong> همچنین رویکردهای سازمانی توان پیش بینی رفتار مشتری را دارا می باشد و 65.3% واریانس متغیر رفتار مشتری به وسیله رویکردهای سازمانی تعیین می شود. و رویه های تولید کنندگان نیز توان پیش بینی رفتار مشتری را دارا می باشد و 40.4% واریانس متغیر رفتار مشتری به وسیله رویه های تولید کنندگان تعیین می شود. از طرفی نتابج نشان داد 74 درصد رفتار مشتری به ابعاد رویکردهای سازمانی شامل 5 بعد ارتباطی، شخصی، اقتصادی ، تعاملی و تجربی و ابعاد رویه های تولید کنندگان (بازاریابی و مهارت فروش) شامل دو بعد بازاریابی و مهارت فروش وابسته است.<br>
<br>
<strong>Purpose</strong>: The aim of this study was to evaluate the model of creating shared value by measuring the impact of organizational approaches and manufacturers' practices on the style of behavior of consumers of sports products.<br>
<strong>Materials and Methods</strong>: This research has a practical aspect in terms of purpose and is a descriptive correlation with regard to the nature of the research method. The statistical population of this study included all organizational personnel, sales force of manufacturers and customers of sports products in Mashhad. In this study, Morgan table was used to determine the sample size. Due to the uncertainty of the number of customer statistical population, the maximum sample size was based on Morgan's formula and the sample size of 384 people was considered as the sample size. The measurement tools were three standard questionnaires describing the organization approach questionnaire, marketing and sales questionnaire and customer behavior questionnaire. The construct validity was confirmed by factor analysis method and its reliability was confirmed by Cronbach's alpha coefficient. Data were analyzed at both descriptive and inferential levels using descriptive and inferential statistical indicators including regression analysis and factor analysis with SPSS22 and AMOS software.<br>
<strong>Findings</strong>: Natabaj showed that based on the results of the structural model, the effect of organizational approaches and producers' procedures on consumer behavior of sports products has a path coefficient of 0.74 and 0.61, respectively, which has a value of t equal to 10.69 and 9.20, respectively. Considering the significance and positiveness of these coefficients, it can be said that organizational approaches and manufacturers' procedures have a positive and significant effect on the behavior of consumers of sports products.<br>
<strong>Conclusion</strong>: Also, organizational approaches have the ability to predict customer behavior and 65.3% of the variance of customer behavior variable is determined by organizational approaches. And manufacturers 'procedures have the ability to predict customer behavior and 40.4% of the variance of customer behavior variable is determined by manufacturers' procedures. On the other hand, Natabaj showed that 74% of customer behavior depends on the dimensions of organizational approaches including 5 dimensions of communication, personal, economic, interactive and experimental and the dimensions of manufacturers' procedures (marketing and sales skills) including two dimensions of marketing and sales skills
خلق ارزش مشترک, رویکردهای سازمانی, رویه های تولید کنندگان, محصولات ورزشی
Common Value Creation, Organizational Approaches, Manufacturers Procedures, Sports Products
108
121
http://islamiclifej.com/browse.php?a_code=A-10-712-1&slc_lang=fa&sid=1
Masoumeh
Hadi
معصومه
هادی
10031947532846004724
10031947532846004724
No
PhD student, Department of Sports Management, Mashhad Branch of Islamic Azad University, Mashhad, Iran.
دانشجوی دکترای، گروه مدیریت ورزشی، واحد مشهد دانشگاه آزاد اسلامی، مشهد، ایران.
Hossein
Peymanizad
حسین
پیمانی زاد
10031947532846004725
10031947532846004725
Yes
Associate Professor, Department of Sports Science, Mashhad Branch, Islamic Azad University, Mashhad, Iran (Corresponding Author).
دانشیار، گروه علوم ورزشی، واحد مشهد، دانشگاه آزاد اسلامی، مشهد، ایران (نویسنده مسئول).
Mohammad Reza
Esmailzadeh Kandahari
محمدرضا
اسماعیل زاده قندهاری
10031947532846004726
10031947532846004726
No
Assistant Professor, Department of Sports Science, Mashhad Branch, Islamic Azad University, Mashhad, Iran.
استادیار، گروه علوم ورزشی، واحد مشهد، دانشگاه آزاد اسلامی، مشهد، ایران.
Hassan
Fahim Devin
حسن
فهیم دوین
10031947532846004727
10031947532846004727
No
Assistant Professor, Department of Sports Science, Mashhad Branch, Islamic Azad University, Mashhad, Iran.
استادیار، گروه علوم ورزشی، واحد مشهد، دانشگاه آزاد اسلامی، مشهد، ایران.